top of page
בסוף הכל מתנקז לשורה תחתונה
אנחנו רוצים לוודא שהיעדים העסקיים פוגשים את המציאות על המדף בצורה הרווחית ביותר. תכנון אסטרטגי מבוסס נתונים מעניק לכם בדיוק את זה. נתיב ברור להגעה לתוצאות, המאפשר לכם לפעול מתוך שליטה במקום מתוך אינרציה.
עם תוכנית עבודה סדורה והבנה מעמיקה של הלקוחות, תדעו איפה נכון לכם להשקיע עכשיו ואיפה כדאי לחתוך,
מתוך ידיעה שכל הקצוות מחוברים, מהפיתוח ועד למדף. כשהביצוע בשטח תואם בדיוק למה שהחלטתם,
אתם משוחררים מהעיסוק ב'סגירת חורים' ופנויים להתמקד במה שחשוב באמת: הובלת החברה לצמיחה וליעדים הבאים שלה.
איך נוכל לעבוד יחד?
איך זה בא לידי ביטוי ביומיום?
INHOUSE
פיתוח עסקי וניהול שיווק במיקור חוץ (FRACTIONAL CMO)
לאילו מצבים השירות מתאים בול?
כשהחשיפה נמוכה: המוצרים שלכם מעולים אבל מעט אנשים שמעו עליהם ומבינים למה כדאי לקנות דווקא אותם
כשקיים עודף ייצור: אם קווי הייצור שלכם ערוכים לייצר הרבה יותר אבל הביקוש בשוק לא מספק
בתקופה של צמיחה ממוקדת: אתם מבינים שבשביל לעשות קפיצה משמעותית אתם צריכים מנהלת שיווק
להחלפה מיידית: כשמנהלת השיווק יצאה לחופשת לידה וצריך מישהי מנוסה שתמלא את החסר בלי חפיפה מהירה
להשבחת ערך: כשצריך להשביח את הפורטפוליו, לשפר רווחיות ולדייק את המותג לקראת סבב הגיוס הבא
מרעיון למוצר: כשהפיתוח במעבדה מתקדם ומבינים שהגיע הזמן לבנות מותג מזון ולא להמשיך לדבר מעבדה
חלק מהנושאים הנכללים בשירות:
אסטרטגייה ובניית מותג: נבין מה יהפוך אתכם למותג בולט ונהפוך את היתרון הזה לחוזקה במדף
אסטרטגיית צמיחה: נזהה קהלים חדשים, נדייק את סל המוצרים ונבנה תוכנית עבודה פרקטית (GTM) כדי להזיז את המדף ולמצות את כושר הייצור
ניהול אופרטיבי: נבצע בקרה וניהול של הספקים החיצונים תוך כדי סנכרון בין המחלקות בתוך החברה
בקרה ותוצאות: ננהל את התקציב למקסום הרווח (ROI) תוך כדי עבודה צמודה עם התפעול ושרשרת האספקה כדי לוודא שהמפעל מספק בפועל את מה שהבטחנו בשיווק
XFACTOR
ליווי ותמיכה להנהלות
ולצוותי פיתוח עסקי ושיווק
לאילו מצבים השירות מתאים בול?
כשתוכנית העבודה לא מניבה תוצאות: הצוות עובד קשה אבל קיים פער למול יעדי התקציב
לחניכה מקצועית: למנהלי שיווק בתחילת דרכם שזקוקים לליווי צמוד כדי להצליח בתפקיד הראשון
לעצירת שחיקה: לצוותים ששקועים בכיבוי שריפות וצריכים לחזור ולהתמקד במנועי הצמיחה
להכוונה מקצועית: לצוותים שזקוקים להכוונה מקצועית על מנת למקסם את הפעילות המתוכננת
לליווי הנהלות: דרגי הנהלה המחפשים מישהו לחשוב איתו על אסטרטגיה שיווקית ופיתוח עסקי
חלק מהנושאים הנכללים בשירות:
חשיבה אסטרטגית: נקיים פגישות פיצוח אישיות לשיפור קבלת החלטות ובחינת מהלכים לפני ביצוע
גב מקצועי לצוותי שיווק: ליווי Hands-on בבניית תוכניות עבודה, מקסום התקציב וניהול פרויקטים
שדרוג יכולות: הטמעת שיטות עבודה של חברות מובילות בתוך הצוות הקיים שלכם
תובנות מעשיות: אלווה בדילמות ניהוליות ובמעבר מהיר מתאוריה לפרקטיקה בשטח
FOCUS
הובלת אסטרטגיית חדשנות מרעיון לתוכנית פעולה מדידה
100+
השקות מוצריות משגשגות
לאילו מצבים השירות מתאים בול?
פיתוח ממוקד מכירות: לאלו שנמאס להם לפתח מוצרים רק כדי "להוציא משהו חדש", ורוצים להשקיע בחדשנות שתביא שינוי אמיתי בשורה התחתונה
עצירת עומס תפעולי: למפעלים שמפתחים המון מוצרים שמעמיסים על הקווים ויוצרים בלגן בלוגיסטיקה, בלי להגדיל משמעותית את היקף המכירות
יציאה ממלחמת המחיר: לחברות שמבינות שהן מוכרות "סחורה" (Commodity) ומחפשות חדשנות עם ערך מוסף, כזו שתאפשר להן להפסיק לריב על כל שקל מול הרשתות
ניצולת ייצור חכמה: למפעלים עם עודף יכולת ייצור שרוצים למקסם את המכונות ומצבת כוח האדם, אבל במוצרים נכונים שלא יחנקו את המערכת
חדשנות במיקור חוץ: לחברות שהצוות שלהן טבוע בתפעול השוטף, וזקוקות למישהי שתוביל את תהליכי הפיתוח והחדשנות בלי להוסיף תקן קבוע למערכת
מתכננים קדימה: למי שמבין שבעולם המזון היום, מותג שלא מחדש פשוט נשאר מאחור, ורוצה לבנות "פייפליין" של מוצרים בהסתכלות קדימה
חלק מהנושאים הנכללים בשירות:
מחקר והזדמנויות: נבין לעומק את הצרכנים, נמפה מגמות וטרנדים גלובליים וננתח את זירת התחרות
פיתוח פייפליין: נבנה תוכנית חדשנות סדורה הכוללת בדיקת היתכנות, יישימות והערכת פוטנציאל עסקי
תיעדוף יוזמות: נמקד משאבים במנועי הצמיחה בעלי פוטנציאל המכר והרווחיות הגבוה ביותר
2BUILD
זיקוק ובניית אסטרטגיית מותג ומהלכי REBRANDING
לאילו מצבים השירות מתאים בול?
מעבר מסחורה (Commodity) למותג: כשהמוצר שלכם פועל בשוק רווי וזקוק לבידול ברור כדי להצדיק את תוספת הפרמיה ולהפסיק להתחרות רק על המחיר
מתיחת מותג לקהלי יעד חדשים: כשאתם רוצים להתרחב לקהלים או לשווקים חדשים וזקוקים להתאמה אסטרטגית שתפתח לכם את הדלת מבלי לאבד את נכסי המותג הקיימים.
סגירת הפער שבין המוצר לסיפור: כשערכי המותג וציפיות הצרכנים שלכם גבוהים, אבל הם פשוט לא באים לידי ביטוי בנראות של המוצרים או בסיפור המותגי הנוכחי
חידוד הבידול והייחודיות: כשהמיתוג הקיים "גנרי" מדי ולא מצליח להסביר לשוק במה אתם באמת שונים וטובים יותר מהמתחרים שלכם
חלק מהנושאים הנכללים בשירות:
אסטרטגיית בידול (DNA מותגי): זיקוק הערך האמיתי שהלקוחות מקבלים והפיכתו לסיפור מותג (Storytelling) שיוצר העדפה ברורה
פסיכולוגיית צרכנים: שימוש בכלים של כלכלה התנהגותית כדי לבנות שפת מותג שנוגעת במניעים הנכונים ומקצרת את הדרך לסל הקניות
ארכיטקטורת מותג: בניית המבנה האסטרטגי של תיק המוצרים, החלטה אילו מוצרים חיים תחת "מותג גג" ואילו צריכים זהות נפרדת
ניהול תהליך המיתוג: בניית הבריף האסטרטגי לסטודיו העיצוב וליווי תהליך ה Look & Feel, כדי לוודא שהתוצאה הוויזואלית משרתת את היעדים העסקיים
A2Z
ליווי אסטרטגי מלא מפיתוח ועד למדף
לאילו מצבים השירות מתאים בול?
שקט תפעולי: לחברות שרוצות להריץ מהלכי חדשנות גדולים בלי שהצוות הקיים יקרוס מהעומס או יזניח את פעילות השוטפת
סנכרון בין מחלקות: למנהלים שצריכים מישהי שתחבר בין כל הגורמים (כולל הספקים מבחוץ) ותוודא שכולם יעבדו למען אותה מטרה, בלי שום "טלפון שבור" בדרך
ביטחון בהשקה: למי שרוצה לוודא שהמוצר החדש לא רק ייצא לשוק, אלא יגיע עם אסטרטגיית חדירה (GTM) שתייצר תוצאות בשורת הרווח
ניהול ממוקד תוצאה: לחברות שרוצות להבטיח שהפרויקט לא ימרח חודשים ארוכים וייצא בזמן, בתקציב ובאיכות שנקבעו
חלק מהנושאים הנכללים בשירות:
ניהול פרויקט מקצה לקצה: אוביל את הפרויקט החל משלב הפיתוח בצורה שיטתית, המאפשרת לצוות השיווק שלכם להתמקד בפעילות השוטפת
אסטרטגיית חדירה לשוק (GTM): אגבש את המיצוב, המסרים השיווקיים ותוכנית השקה אופרטיבית למקסום המכירות
תיאום ממשקים: אסנכרן באופן מלא בין המחלקות הפנימיות והספקים החיצונים הנוגעים לפרויקט
bottom of page