איך למקסם רווחיות דרך הבנה מעמיקה של מנגנוני קבלת החלטות?
אם גם אתם מוצאים את עצמכם בודקים את המספרים מדי שבוע, מסתכלים על ה EBITDA ותוהים איפה אפשר לדייק כדי לשפר את התוצאות, השורות הבאות הן בשבילכם. בהרצאה "שורה תחתונה" נניח לרגע את הטבלאות בצד ונצלול למה שקורה באמת: מנגנוני קבלת ההחלטות של הצרכנים ב 2026.
המטרה היא פשוטה, להבין איך הצרכן חושב היום, כדי לבנות תוכנית חדשנות שתייצר צמיחה עסקית אמיתית. כי בסוף, ההבדל בין השקה מוצלחת לבזבוז משאבים יקרים תלוי בדבר אחד: עד כמה באמת הבנו את מי שעומד מול המדף
01
מה בהרצאה?
מה עובר על הצרכנים היום?
ננסה להבין עם אילו תחושות ומחשבות הם מגיעים למדף, ואיך המציאות המורכבת של התקופה האחרונה משנה את סדרי העדיפויות שלהם כשהם שוקלים לקנות מוצר חדש
מה הצרכנים באמת מחפשים?
נסתכל על המגמות הבולטות של חברות המחקר הבינלאומיות ל 2026, ונבין אילו כוחות סמויים משפיעים על הבחירות של כולנו בלי קשר לקטגוריה כזו או אחרת
מה הטריגר להחלטת קנייה?
נדבר על המנגנונים הפסיכולוגיים שקובעים אם המוצר באמת יצליח לעורר סקרנות, לגרום לאנשים להתנסות בו ובסוף גם להכניס אותו לעגלה
איך הופכים תובנות לצמיחה?
ננתח מקרי בוחן של חברות גלובליות צעירות שהצליחו לשבש קטגוריות ותיקות. נראה איך הן עשו את זה בזכות הבנה עמוקה של הדרך שבה אנשים מקבלים החלטות
02
מה יוצא לכם מזה?
במהלך המפגש ננסה לענות יחד על כמה מהשאלות שמעסיקות את כולנו:
-
איך מייצרים בידול כשנראה שהשוק הופך יותר ויותר לקומודיטי?
-
איך שומרים ומצדיקים מחירי פרימיום גם כשהשוק נמצא במשבר?
-
מה מגדיל את תדירות הקנייה וגורם לצרכן לחזור דווקא אלינו?
-
איך רותמים את הרגש כדי להניע את הצרכן לפעולה בקופה?
-
איך מייצרים הצדקת קנייה ומביאים להתנסות במוצר חדש במהירות?
03
למי ההרצאה מתאימה בול?
מנכ"לים, סמנכ"לים, צוותי שיווק, מכירות, פיתוח עסקי ועיצוב המאמינים שחדשנות המבוססת על הבנה צרכנית עמוקה היא המפתח להצלחה עסקית ורוצים להטמיעה בארגון, ולהוביל את החברה לצמיחה תוך שיפור ה ROI
04
הקטע הטכני בקצרה:
הרצאת השראה פרקטית של כ 1.5 שעות במשרדי החברה
05
אתם בוודאי שואלים את עצמכם, מה מייחד את ההרצאה הזו?
ובכן, למקרה שאנחנו עדיין לא מכירים. שמי מיכל פורקוש כהן ואני אסטרטגית צמיחה עם ניסיון עשיר ומוכח בשטח. כיהנתי בתפקידי מפתח הן בסטארטאפים בתחומי הפודטק, תאגידים גולבליים ובחברות יצרניות תעשייתיות מהגדולות והמובילות במשק (תנובה, סימילאק) ועד לייעוץ במחקרי שוק.
במהלך השנים, יזמתי, הובלתי וניהלתי בהצלחה, יחד עם צוותי מו"פ, רכש, שרשרת אספקה ומכירות, יותר מ 100 השקות של מוצרים חדשים לשוק. לצד זאת, הובלתי מהלכי מיתוג משמעותיים שהביאו לצמיחה רווחית אמיתית במכירות
כיום, אני משתמשת בניסיון הרב שצברתי כדי ללוות ולייעץ לחברות בתחומים אלו, להנחות סדנאות פרקטיות ולחלוק את הידע שלי כמרצה באקדמיה וכמנחת סדנאות בתחומי היזמות והחדשנות העסקית.
אבל זה לא נגמר בהרצאה! רעיונות טובים הם רק ההתחלה. השירות שלי כולל גם ליווי מלא של תהליכי ההשקה, החל מבחינת הישימות של הרעיון, דרך בקרה שוטפת בזמן אמת על התקדמות הפרויקט, ועד להשקה בשוק – כולל ניתוח תוצאות והפקת לקחים
חשוב שתדעו, אני פועלת יחד עם צוות מומחים ושותפים לדרך מתחומי המידענות העסקית, כלכלה, טכנולוגי מזון , תזונאים, אנשי מיתוג, תוכן, אריזות ועוד. יחד, אנחנו מספקים מעטפת מקצועית רחבה שתומכת בכל שלבי החדשנות המוצרית
המטרה שלי היא שתצאו מההרצאה לא רק עם רעיונות, אלא גם עם ביטחון מלא שבמידת הצורך, אני כאן כדי ללוות אתכם לאורך כל הדרך, מהרעיון ועד להצלחה בשוק