DAISE BEAUTY: איך מותג אוסטרלי צעיר פרץ לשוק הגלובלי בפחות משנתיים דרך חיבור להרגלי צריכה?
- לפני 3 ימים
- זמן קריאה 2 דקות
כולנו מכירות את זה (יסלחו לי הגברים): את רצה ממשימה למשימה, מהודעה לשיחה, והשפתיים פתאום מרגישות יבשות. ואז את מתחילה בחיפוש אחרי השפתון בתוך התיק. והוא תמיד... בתחתית. תמיד מסתתר מאחורי המפתחות, הופך לעוד מטלה קטנה ביום עמוס ממילא, שדורשת ממך עוד רגע של ריכוז וחיפוש שפשוט אין לך. נקודת החיכוך הזו היא בדיוק המקום שבו אנחנו מרגישות קצת תסכול.
הפיצוח: מותג הטיפוח דייזי ביוטי הצליח לפתור את האתגר דרך חיבור פיזי בין המוצר לבין הנייד שכבר הפך מזמן לחלק אינטגרלי מהרגלי הצריכה שלנו.
איך זה בא לידי ביטוי?
ממוצר בתיק לאביזר קצה: המותג השיק את ה Lip Balm Phone Pod תושבת מעוצבת לנייד שמשמשת כבית לשפתון. על ידי הפיכת השפתון לאביזר אחיזה, דייזי ביוטי מורידה מהצרכנית את הצורך בלזכור או לחפש את השפתון ובכך הפכה את המוצר לנגיש במקסימום.
אסתטיקה כערך מוסף: המותג טשטש את הגבול בין קוסמטיקה לאקססורי טכנולוגי. העיצוב הצבעוני והשובב הופך את הטלפון לפריט אופנתי, מושלם כמובן גם לסלפי מול המראה, מה שמייצר חשיפה אורגנית והופך את השימוש במוצר לחוויה ויראלית.
פשטות ללא פשרות: למרות המעטפת המגניבה, הפורמולה מבוססת על רכיבים איכותיים כמו חמאת שיאה ושמן זרעי חמניות (בלי פראבנים, סיליקון, שמן דקלים). זהו מוצר שמספק תועלת פיזית ברורה (לחות) בתוך אריזה פונקציונלית וכל זה במחיר נגיש שנע בין 5-10 דולרים.
מה אני לוקחת מפה לפיתוח מנועי צמיחה?
להתחבר להרגלי צריכה קיימים: בדקו איך המוצר שלכם יכול להתחבר פיזית או רעיונית לחפץ אחר שהצרכן כבר משתמש בו. כשמוצר הופך לאביזר משלים לחפץ חיוני, הוא מפסיק להיות אופציה והופך לחלק מהממשק היומיומי.
לצמצם התנגדויות (וחיפושים): זהו את הנקודות שבהן השימוש במוצר שלכם דורש מאמץ קטן (כמו לחפש בתיק) ומצאו להן פתרון.
להפוך קומודיטי ללייף סטייל: שפתון הוא מוצר בסיסי. ברגע שהפכתם אותו לפריט נחשק שמעיד על הזהות של המשתמשת, העליתם את הערך שלו מעבר למחיר המדף.
שורה תחתונה: דייזי ביוטי שהוקמה רק ב 2024, הצליחה להביא פתרון מרענן לשוק על ידי הנגשת הטיפוח וביטול נקודת החיכוך הפיזית. בכך היא הפכה את שגרת הטיפוח מפעולה מקרית שדורשת חיפוש, לחלק מהפרקטיקה הכי בסיסית ומהנה ביומיום שלנו.
איך נוכל לעבוד יחד?
נעים להכיר, אני מיכל פורקוש כהן, אסטרטגית צמיחה. מלווה חברות וארגונים, בעיקר בעולמות ה FMCG בדגש על מזון, טואלטיקה, פודטק ו OTC. הפעילות שלי נוגעת בכל מה שמעכב או מאיץ את הצמיחה של החברה, משלב המספרים ועד למדף. יחד, נעשה סדר בפורטפוליו המוצרים ונגבש אסטרטגיה עסקית ותוכנית שיווק מקיפה: החל מניתוח דוחות רווח והפסד והבנה עמוקה של חסמי הקנייה, ועד לזיהוי פערים בשוק. נבנה תוכנית חדשנות ישימה שתדייק את הבידול העסקי, תצדיק את הפרמיה ותמקסם את שטח המדף. במקביל, נפעל לחיזוק נכסי המותג ונבחן כיצד לנהל את השיווק, התקציב והמדיה בצורה היעילה ביותר, כדי להפוך את האסטרטגיה לתוצאות בשטח. רוצים להתחיל בקטנה? הנה קישורים (חינמיים):
להרשמה לשורה תחתונה: קייס סטאדיז אמיתיים וכלים פרקטים לפיתוח מנועי צמיחה שנשלחים ישירות אליכם למייל https://www.mfcstrategy.com/subscription-form לתיאום שיחת היכרות ללא תשלום ולפרטים נוספים https://www.mfcstrategy.com/lets-talk
תגובות