אסטרטגיית חדירה לשוק רווי: איך SNIF הצליחה לייצר בידול ונחשקות בשוק מוצרי הכביסה?

רוב מוצרי הכביסה שאנו קונים מגיעים באריזות פלסטיק גדולות ופרקטיות לשימוש, אבל מבחינה אסתטית אלו בדיוק המוצרים שאנחנו מעדיפים ל"הסתיר" בתוך הארון ולא לראות אותם מול העיניים. אולי זה בגלל שהם מקושרים לעולמות של מטלות, לכלוך וריחות כימיים מתועשים.

חברת SNIF הבינה, שיש אנשים שמחפשים את הלייף סטייל, את תחושת הפינוק בכל מקום וזמן. כולל בחדר השירות, בזמן שהם דואגים לכביסה. אנשים אלו מונעים מ: 

• אסתטיקה ותשומת לב לפרטים

• מודעות בריאותית וסביבתית

• הרצון לשליטה ובחירה אישית
  

עבורם פתחה החברה מבשם כביסה שנראה, מריח ומציע חווית שימוש שונה לגמרי ממה שיש היום במדף. כדי להצליח במקום שבו רבים נכשלים, החברה בנתה אסטרטגיית חדירה לשוק נועזת, שלא ניסתה להתחרות בענקים ראש בראש על המדף בסופרמרקט, אלא שינתה את חוקי המשחק. העיקרון הפסיכולוגי: מיסגור מחדש (Reframing)

הסוד מאחורי הנחשקות של SNIF טמון בעיקרון הפסיכולוגי של מיסגור מחדש (Reframing). מדובר בשינוי ההקשר (הקונטקסט) שבו הצרכן תופס את הפעולה או המוצר:

• המיסגור הישן: כביסה היא מטלה פעולה פונקציונלית, מעייפת ונטולת חן.

• המיסגור החדש : כביסה היא חלק מטקס הטיפול העצמי ועיצוב האווירה בבית.
  

ברגע ש SNIF הצליחה למסגר מחדש את המוצר שלה כפריט לייף סטייל ("חוויה") ולא כחומר ניקוי (מטלה), היא הפכה אותו מ"מוצר שצריך" ל"מוצר שרוצים".

אז מה מיוחד ב SNIF? 

אריזה אסטטית ויוקרתית הלקוחה מעולמות הבישום: לא עוד אריזת פלסטיק גדולה ופונקציונלית המיועדת להסתרה בארון, SNIF מציעה מבשמי כביסה הנמכרים בקבוקי זכוכית מעוצבים הניתנים למילוי חוזר חוויה רב חושית: לא עוד ריח אופייני של ניקוי וכביסה המקושרים לעולמות של "מטלות", SNIF מציעה ריחות המקושרים לחווית מהנות של מאפים, קפה וטבע

מודעות סביבתית ובריאותית: לא עוד דטרגנטים וכימיקלים פעילים, SNIF מציעה מוצרים המבוססים על חומרים פעילים ידידותיים לעור ולסביבה 

שקיפות ואמון ליצירת התנסות:  לא עוד קנייה המונית מהמדף.SNIF פועלת במודל  Direct-to-Consumer ומאפשרת להחזיר את המוצרים ולקבל החזר כספי בדומה למדיניות ההחזרות הנהוגה בשוק אז מה אני לוקחת מפה? SNIF הצליחה לייצר לעצמה מקום בשוק רווי בזכות זיהוי פער אסתטי ושימוש חכם במיסגור מחדש. כשבונים אסטרטגיית חדירה לשוק מול מתחרים גדולים, הניצחון לא מגיע מלהיות "יותר זול" או "יותר חזק", אלא מלהציע ערך הוליסטי שמחבר בין עיצוב המוצר, התאמה לאורח החיים והפיכת מטלה יומיומית לחוויה עם הנאה. אהלן! אם אנחנו עדיין לא מכירים, שמי מיכל פורקוש כהן. אני מלווה חברות ומיזמים ליצירת צמיחה עסקית רווחית באמצעות כלי שיווק ופיתוח עסקי: שיווק ופיתוח עסקי במיקור חוץ | ליווי ותמיכה בצוותי שיווק | הובלת תהליכי חדשנות | סדנאות והרצאות

•