ממטלה מעיקה לפאור ברנד של יוניליבר: הפיצוח האסטרטגי שהביא את OLLY ל 100 מיליון דולר מכירות תוך 5 שנים מהקמתה

OLLY vitamin jars

נטילת ויטמינים נתפסת פעמים רבות כמטלה מעיקה, כזו שמתחילה עוד לפני שבכלל פתחנו את האריזה. אבץ, מגנזיום, פרוביוטיקה או מלטונין, שמופיעים על חזית האריזה, מייצרים עומס של מינוחים רפואיים על המדף, שמעוררים בעיקר ספקות ובלבול לגבי מה באמת נכון לנו לקחת? איזה הרכב עדיף? ומה המינון שיש בו צורך? אבל האתגר לא נגמר שם. גם אחרי שכבר בחרנו, רובנו לא ממש נהנים מהפעולה עצמה של בליעת כדורים. המחסום המנטלי הזה, גם אם הוא קטן, הזה מייצר התנגדות פנימית שהופכת את הניסיון לשמור על בריאות למאבק יומיומי.

פיצוח אסטרטגי: החברה הצליחה לפתור את האתגר דרך הנגשת המדע והפיכת הפעולה של נטילת הויטמינים ממטלה לחוויה מהנה. איך הדבר בא לידי ביטוי? משפה רפואית לשפה משותפת: המותג החליף את המיקוד ברכיב (כמו מלטונין) במיקוד בתוצאה המבוקשת. במקום מונחים מבלבלים, המותג מדבר בשפה יומיומית ומוכרת:" הפחתת לחץ ", "שינה טובה" , "ריכוז". השינוי הזה מייצר אצל הצרכנים ביטחון מיידי ברכישה, כי הם מבינים ישר מה הם מקבלים.

ממטלה לתגמול: המותג טשטש את הגבולות עם עולם הממתקים על ידי הפיכת התוסף לסוכרייה צבעונית וטעימה. המוח שלנו מתוכנן לחסוך באנרגיה, כשהפעולה הופכת למהנה, אין צורך בכוח רצון כדי להתמיד.

פשטות רדיקלית כאמינות: המסרים הברורים מסירים את רעשי הרקע, בונים אמון ומקלים על תהליך האימוץ של המוצר.

OLLY vitamin jars

האימפקט העסקי של הפיצוח האסטרטגי:

חדירה לקטגוריות חדשות:  היכולת להפוך מוצר רפואי לממתק בריא אפשרה ל OLLY  לצאת ממדפי התרופות של המבוגרים ולהיכנס לעגלת הקניות המרכזית של הבית.

ביטחון בהחלטה: המותג הפחית את הספק וחוסר הביטחון הנלווה לרכישת תוספי תזונה, מה שהוביל לצמיחה משמעותית בקרב קהלים שנמנעו בעבר מתוספי תזונה. מה אני לוקחת מפה לפיתוח מנועי צמיחה?

מקצועיות נגישה: בדקו האם השפה שלכם מעוררת ביטחון או מעלה ספקות. נסו להחליף מונחים מקצועיים בשפה שמתמקדת בתוצאה שהלקוחות שלכם מחפשים.

צמצמו התנגדויות: זהו את הנקודות שבהן השימוש במוצר נתפס כמטלה והפכו אותן ממשהו שצריך לעשות למשהו שרוצים לעשות.

פשטות היא כוח: במציאות של עומס מידע, מותגים שמציעים פשטות, נתפסים כאמינים יותר. שורה תחתונה: OLLY הצליחה לייצר בידול בשוק תוספי התזונה על ידי הנגשת המדע וטשטוש הגבול שבין ויטמינים לסוכריות. החברה אימצה גישה של פשטות שהפכה את נטילת תוסף התזונה לחוויה מהנה המשתלבת בטבעיות בחיי היומיום של מבוגרים וילדים כאחד.

על החברה:  OLLY הוקמה ב 2014 על ידי אריק ריאן ובראד הרינגטון. בשנת 2019 היא נרכשה על ידי יוניליבר (Unilever) לאחר שהצליחה על פי הדיווחים להגיע למכירות של מעל 100 מיליון דולר תוך שנים ספורות בלבד. כיום, יוניליבר מגדירה את OLLY כאחד מה "Power Brands"  שלה (קבוצת מותגי העל שמובילים את הצמיחה של התאגיד כולו ותורמים את עיקר הרווחים שלו), בזכות היכולת לגבות מחיר פרימיום ולייצר נאמנות גבוהה בקטגוריית ה OTC. איך נוכל לעבוד יחד? 

נעים להכיר, אני מיכל פורקוש כהן, אסטרטגית צמיחה. מלווה חברות וארגונים, בעיקר בעולמות ה FMCG בדגש על מזון, טואלטיקה, פודטק ו OTC. הפעילות שלי נוגעת בכל מה שמעכב או מאיץ את הצמיחה של החברה, משלב המספרים ועד למדף. יחד, נעשה סדר בפורטפוליו המוצרים ונגבש אסטרטגיה עסקית ותוכנית שיווק מקיפה: החל מניתוח דוחות רווח והפסד והבנה עמוקה של חסמי הקנייה, ועד לזיהוי פערים בשוק. נבנה תוכנית חדשנות ישימה שתדייק את הבידול העסקי, תצדיק את הפרמיה ותמקסם את שטח המדף. במקביל, נפעל לחיזוק נכסי המותג ונבחן כיצד לנהל את השיווק, התקציב והמדיה בצורה היעילה ביותר, כדי להפוך את האסטרטגיה לתוצאות בשטח.

רוצים להתחיל בקטנה? הנה קישורים (חינמיים): 

להרשמה לשורה תחתונה: קייס סטאדיז אמיתיים וכלים פרקטים לפיתוח מנועי צמיחה שנשלחים ישירות אליכם למייל https://www.mfcstrategy.com/subscription-form  לתיאום שיחת היכרות ללא תשלום ולפרטים נוספים https://www.mfcstrategy.com/lets-talk

OLLY vitamin jars