שורה תחתונה: תובנות אסטרטגיות וקייס סטאדיז עם השפעה על שורת הרווח

בשוק רווי של תחליפי חלב, MALK Organics בחרה באסטרטגיה נועזת: להסיט את המבט של הצרכן מחזית האריזה השיווקית אל רשימת הרכיבים שבגב. בפוסט זה ננתח איך שקיפות רדיקלית הפכה מהתחייבות מוצרית למנוע צמיחה שחצה את רף ה 100 מיליון דולר. נדבר על בידול שקשה להעתקה, על קמפיין ה-Turn It Around שהפך משבר למיתוג, ועל הגישה הניהולית של המנכ"ל ג'ייסון ברונסטאד לגיוס טאלנטים. כלים פרקטיים לבניית אמון.

למה אנחנו עוזרים למריה אבל מתעלמים מאלפי נזקקים? בבלוג זה נדבר על "אפקט הקורבן המזוהה" ונבין למה חיבור רגשי לסיפור אישי הוא הכלי החזק ביותר של מותגים עם אג'נדה

בעולם תחרותי שבו כולם נלחמים על מחיר, חברת Coop's מוכיחה שאפשר לצמוח אחרת. גלו איך אסטרטגיית Premiumization חכמה הצליחה לפצח את הקונפליקט בין פינוק לבריאות, ולייצר מותג שמעורר חשק רגשי לצד לגיטימציה רציונלית. הצצה מרתקת למנועי הצמיחה החדשים של עולם המזון

אם מוצר או שירות רוצים "לחדור" לשוק? או להגדיל מכירות? האתגר המרכזי לפיצוח הוא לא רק להבין איזה ערך הוא נותן למול הקיים בשוק, אלא גם כיצד ניתן לשלבו באורח החיים של הלקוח.

איך אסטרטגיית חדירה לשוק המבוססת על מיסגור מחדש (Reframing) מאפשרת לשחקן חדש לשבש קטגוריה רוויה ולהצדיק נאמנות ובידול.

כשהמיצוב פוגש את הנוחות. למה שמן זית בבקבוק פלסטיק לחיץ הפך להצלחה מסחררת? בבלוג הזה נדבר על איך מהלך של מיצוב מחדש (Repositioning) הצליח לשבש קטגוריה שמרנית ורוויה. מוזמנים לקרוא איך שינוי חוויית המשתמש והפחתת עומס קוגניטיבי יוצרים בידול אסטרטגי ששווה מיליונים.