שורה תחתונה: תובנות אסטרטגיות לפתוח מנועי צמיחה עם השפעה על שורת הרווח

איך זיהוי נקודת חיכוך צרכנית והפיכת מוצר ממטלה לחוויה מהנה, יצרו צמיחה פנומנלית של 100 מיליון דולר תוך 5 שנים בלבד. ניתוח המהלך שהפך סטארטאפ צעיר לפאור ברנד בתוך תאגיד יוניליבר, ומה אפשר ללמוד ממנו על פיתוח מנועי צמיחה מבוססי הרגלים

למה אנחנו עוזרים למריה אבל מתעלמים מאלפי נזקקים? בבלוג זה נדבר על "אפקט הקורבן המזוהה" ונבין למה חיבור רגשי לסיפור אישי הוא הכלי החזק ביותר של מותגים עם אג'נדה

הורים אוהבים אוריאו, אבל מרגישים אשמה "לנשנש עוגיות של ילדים". בבלוג זה ננתח איך קמפיין #ThinSprotectionProgram פירק את ההתנגדות הצרכנית הזו באמצעות הומור ושיתופי פעולה מפתיעים. נלמד על פיתוח מנועי צמיחה דרך פתרון קונפליקטים של זהות, איך אריזות הסוואה יצרו לגיטימציה חברתית ואיך שימוש חכם בפסיכולוגיה שיווקית הפך את האשמה למשחק משותף שהביא ל93 מיליון חשיפות.

האם נדיבות יכולה להיות המנוע לצמיחה הבאה שלכם? בשוק צפוף, לפעמים הדרך הטובה ביותר לחדור ללב הצרכן היא לא דרך תקציבי ענק, אלא דרך כוחה של נדיבות. בבלוג ננתח את הקמפיין הוויראלי של מילקה ונבין כיצד שימוש בשיווק חווייתי ובעיקרון הפסיכולוגי של הפתעה ועונג הופך רכישה שגרתית לרגע רגשי בלתי נשכח.

אחד העקרונות הפסיכולוגיים המסבירים את התופעה הוא אפקט התיחול (Priming Effect). האפקט בא להסביר כיצד חשיפה לגירוי אחד משפיעה על האופן שבו אנחנו מפרשים את הדבר הבא שאנחנו נתקלים בו. במקרה שלנו מדובר בתיחול התנהגותי ארוך טווח. צריכה של ממתקי סיגריות כילדים נרמלו את פעולת העישון ויצרו לגיטימציה גבוהה יותר לעשן טבק כאנשים בוגרים.

סיפור ההצלחה של דגני פבלס בשנות ה 70 ועד היום, הוא עדות לכוחה של חדשנות חוויתית, היוצרת חיבור רגשי ומובילה לצמיחה עסקית