כיצד לבנות אישיות מותג באמצעות תיאוריית 12 הארכיטיפים של יונג, חלק 1?

Image by Stephan Wusowski from Pixabay

אנשים רבים מייחסים למותגים מאפיינים אנושיים. הדבר קורה לרב כשקיימת אישיות מגובשת למותג. כלומר, קיימת עקביות בין השפה התקשורתית, לשפה העיצובית ולסל הפתרונות המוצעים. עקביות זו מייצרת אמון מצד קהלי היעד ותורמת להיווצרותו של מותג חזק.  

על מנת לגבש אישיות מותג, אני ממליצה להשתמש בתיאוריית 12 הארכיטיפים, שהוצגה בתחילת המאה ה 20, על ידי קרל יונג, הפסיכיאטר והפסיכואנליטיקאי השוויצרי המפורסם. בתיאוריה זו הגדיר קרל יונג, שנים עשר ארכיטיפים התנהגותיים, המגדירים את ההתנהגות האנושית ומכונים הארכיטיפים של יונג. על פי תיאוריית יונג, לכל אדם יש ארכיטיפ דומיננטי אחד, המכתיב את אישיותו ומוביל את דפוסי ההתנהגות, הרצונות, הערכים והמניעים לצד 1-2 ארכיטיפים משלימים. דומה מושך דומה חברות רבות משתמשות בתיאוריית, 12 הארכיטיפים של יונג, בבניית אישיות מותג, על ידי זיהוי הארכיטיפ הדומיננטי של קהל היעד העיקרי שלהן ובעקבות זאת, בנייה וגיבוש של ארכיטיפ תואם עבור החברה. אם ברצונך, לגבש אישיות מותג, אני ממליצה לשלב בין שניים עד שלושה ארכיטיפים. כאשר אחד מהם יהיה הארכיטיפ הדומיננטי, התואם לאישיות הדומיננטית של קהל היעד של החברה והאחרים יהיו ארכיטיפים משלימים היוצרים אישיות מותג אמינה ואותנטית יותר.  אנשים אינם חד-ממדיים, והמותג שלך לא צריך להיות גם כן.

כיצד לבנות אישיות מותג באמצעות תיאוריית 12 הארכיטיפים של יונג - הגלגל:

גלגל 12 הארכיטיפים של יונג. לקוח מ Pinterest

למרות שכל ארכיטיפ מייצג אישיות ייחודית, הם מסווגים לארבע קבוצות, בעלות מוטיבציה התנהגותית דומה.  אם ברצונך למצוא את ארכיטיפ המותג שלך, עליך לשאול את עצמך:

האם המותג שלך מעוניין "לייצר סדר"? אם כן, אני ממליצה לקרוא על שלושת הארכיטיפים המשתייכים לקבוצה מספר 1 ולראות איזה ארכיטיפ הכי מתאים לך. הארכיטיפים הם: המטפל, השליט והאמן

האם המותג שלך מעוניין "להוביל למסע רוחני"? אם כן, אני ממליצה לקרוא על שלושת הארכיטיפים המשתייכים לקבוצה מספר 2 ולראות איזה ארכיטיפ הכי מתאים לך. הארכיטיפים הם: התמים, הנבון ומגלה ארצות

האם המותג שלך מעוניין "להשאיר חותם" ? אם כן, אני ממליצה לקרוא על שלושת הארכיטיפים המשתייכים לקבוצה מספר 3 ולראות איזה ארכיטיפ הכי מתאים לך. הארכיטיפים הם: המורד, הקוסם והגיבור

האם המותג שלך מעוניין "לחבר אנשים" ? אם כן, אני ממליצה לקרוא על שלושת הארכיטיפים המשתייכים לקבוצה מספר 4 ולראות איזה ארכיטיפ הכי מתאים לך. הארכיטיפים הם : האוהב, הבדרן והאדם הרגיל

לאחר שמצאת את הארכיטיפ הדומיננטי, אני ממליצה לאתר ארכיטיפים משלימים, המשתייכים לקבוצות מוטיבציה

אחרות. מציאת ארכיטיפים משלימים, יתרום ליצירת אישיות מותג שלמה ואמינה יותר.

קבוצה 1 - שלושת הארכיטיפים המייצגים מותגים המעוניינים "לייצר סדר"

Credit: Image by one_life from Pixabay.

ארכיטיפ המטפל

התנהגות: המוטיבציה העיקרית של המטפל היא לשרת,  לעזור ולטפל באחרים. אנשים או מותגים מהארכיטיפ של המטפל, חשוב להם לייצר סביבה מוגנת, אמפתית ומטפחת.  הם רוצים שאחרים ירגישו שיש מישהו לצידם, שמסייע ועוזר להם.

טון דיבור: חמים, סובלני ואמפתי תוך מתן חוזק ותמיכה.

דוגמאות למסרים תקשורתיים:   ג'ונסון אנד ג'ונסון : עוזרים בשיפור הבריאות האישית, על ידי אספקה של מוצרים, המבוססים על מדע ומאושרים לשימוש על ידי אנשי מקצוע  https://www.jnj.com/discover-j-j

פטגוניה:  אנחנו פה כדי להציל את כדור הארץ שלנו

https://www.patagonia.com.hk/pages/our-mission?srsltid=AfmBOoqxKNjO4EbzjBz95PWmGr1_8bKFiy2dp7EU7UAmPi3bTeliQlPh

ענפים נפוצים:  ללא כוונת רווח,  בריאות, תעשיית טיפוח הגוף,  חינוך.

האם ארכיטיפ המטפל מתאים למותג שלך?  אם ברצונך להיות בטוח,  שאל את עצמך, האם המוטיבציה העיקרית שלך היא לעשות טוב?  לטפל ולעזור לאחרים?  אם התשובה לשאלות אלו היא כן,  הנה התשובה שלך.

Credit: Image by Philips Wei from Pixabay.

ארכיטיפ המנהיג

התנהגות: המוטיבציה העיקרית של המנהיג היא להוביל את סביבתו.  אנשים או מותגים מהארכיטיפ של המנהיג נוטים לאמץ סמלים של כוח' הגורמים להם להרגיש עליונות והצלחה, השתייכות למועדון אקסקלוסיבי ואליטיסטי. טון דיבור:  גאה, בטוח, סמכותי

דוגמאות למסרים תקשורתיים:

רולקס: שעוני רולקס, מאפשרים כניסה לעולם של אפשרויות בלתי מוגבלות.  ניתן למצוא את שעוני הרולקס,

על פרקי היד של יזמים, אמנים, ספורטאים, אנשי חזון ולהצטרף אליהם במסע לפסגות הגבוהות ביותר ולחלקים העמוקים ביותר של האוקיינוס

https://theodoreandc.com/collections/rolex?page=3&srsltid=AfmBOop2T8-YdnQWmA_OGGc19kuTt5bPdNkcKSKdOl4CYYY55_VN7orW

מרצדס בנץ: אנו יוצרים חווית קניות יוקרתית שלקוחותינו זכאים לה

https://bstrategyhub.com/mercedes-benz-mission-statement-vision-core-values-analysis/ ענפים נפוצים: מכוניות יוקרה, בתי מלון יוקרתיים, תכשיטים

האם ארכיטיפ המנהיג מתאים למותג שלך?  אם ברצונך להיות בטוח, שאל את עצמך, האם המותג שלך מספק מוצרים יוקרתיים וסמלי סטטוס?  אם התשובה לשאלות אלו היא כן, קיבלת את התשובה שלך.

Credit: Image by Elena from Pixabay - Steve Jobs

ארכיטיפ האמן  התנהגות:  המוטיבציה העיקרית של האמן היא לבטא את עצמו באמצעות חדשנות, שתביא ל"סדר" חדש בעולם.  אנשים או מותגים מהארכיטיפ של האמן מחזיקים בחזון איתן ובנחישות כדי להגשימו. הם חותרים ליצירת מוצר מושלם או חוויה היוצרת סדר לדברים ודוחפת את גבולות המוכר על ידי שימוש בחשיבה ביקורתית, דמיון ונקודת מבט רעננה וחדשנית על העולם.

טון דיבור: מלא השראה, אמיץ ויצירתי דוגמאות למסרים תקשורתיים:

אפל: להביא את חווית המשתמש הטובה ביותר ללקוחותינו על ידי שימוש בחומרה, תוכנה ושירותים חדשניים. סלוגן פרסומי "חשוב אחרת" בשימוש אפל בין 1997-2002

https://discussions.apple.com/thread/251301665?sortBy=rank

יוטיוב: לתת לכל אחד קול ולהציג אותו לעולם https://about.youtube/ ענפים נפוצים: טק, סוכנויות שיווק ועיצוב האם ארכיטיפ האמן מתאים למותג שלך?  אם ברצונך להיות בטוח, שאל את עצמך, האם הנך משתמש בחדשנות כדי להביא לסדר חדש של דברים? אם התשובה לשאלה זו היא כן, קיבלת את התשובה שלך.

קבוצה 2 - שלושת הארכיטיפים המעוניינים "להוביל למסע רוחני" כמותגים:

Credit: Image by esudroff from Pixabay.

ארכיטיפ התמים

התנהגות: התמים מעוניין להרגיש בטוח ומאושר. אנשים או מותגים מהארכיטיפ התמים נוטים להקיף את עצמם בסביבה בטוחה המעוררת אמת, אתיקה וחיבורים חיוביים.

טון דיבור: אופטימי, אתי, פשוט ואמין.

דוגמאות למסרים תקשורתיים:

דאב: להפוך את היופי לחוויה חיובית נגישה עבור בנות ונשים. לעזור להן בהעלאת הביטחון העצמי ובמימוש מלוא הפוטנציאל שלהן.

https://www.dove.com/uk/stories/about-dove/our-vision.html

אולאייז: המשימה שלנו היא לפתח את תחושת הערך העצמי של בנות ונשים. https://www.always.co.uk/en-gb/about-us/ ענפים נפוצים:  מזון אורגני, היגיינה וטואלטיקה.

האם הארכיטיפ התמים מתאים למותג שלך?  אם ברצונך להיות בטוח, שאל את עצמך, האם המותג שלך מקדם פתרונות בטוחים, אתיים וחיוביים?  אם התשובה לשאלה זו היא כן,  קיבלת את התשובה שלך.

Credit: Image by Valeria Errani from Pixabay.

ארכיטיפ הנבון

התנהגות: המוטיבציה העיקרית של הנבון היא רכישת ידע וחוכמה. אנשים או מותגים מהארכיטיפ הנבון מחפשים עצמאות, סיפוק קוגניטיבי והבנה, המבוססת על מידע עובדתי ומחקר.

טון דיבור: סקרן, חכם,  מדוייק ורציונלי. דוגמאות למסרים תקשורתיים:

תאגיד השידור הבריטי ה בי.בי.סי: פועל לטובת הציבור, משרת את כל הקהלים, באמצעות מתן מידע ושירות נטול פניות,  איכותי ומבוסס ידע, המלמד ומבדר את הציבור. https://www.bbc.com/aboutthebbc/governance/mission

גוגל: לארגן את המידע בעולם ולהפוך אותו לנגיש ושימושי באופן אוניברסלי. https://about.google/

Credit: Image by Mario Aranda from Pixabay.

ארכיטיפ מגלה הארצות

התנהגות: המוטיבציה העיקרית של מגלה הארצות היא להיות חופשי מהנורמות ולהוביל חיים אותנטיים ומלאים. אנשים או מותגים מהארכיטיפ מגלה הארצות מחפשים לאתגר את גבולות הנורמה, לקחת על עצמם חוויות חדשות ולגלות דברים חדשים ובלתי צפויים.

טון דיבור: נרגש, נועז, גילוי עצמי, עוצמתי.

דוגמאות למסרים תקשורתיים:

ג'יפ: חיים של חופש.  מאז 1941, כלי הרכב של ג'יפ ® השפיעו על אנשים בכל מקום לחלום ולהעז.  המותג שלנו בנוי על ערכי החופש, ההרפתקנות, האותנטיות והתשוקה.  המחויבות הבלתי מתפשרת שלנו לחוזק ולהנדסה מסייעת ביצירת קשר יוצא דופן ולא שגרתי בין הרכבים לבעליהם."

https://www.jeep-caribbean.com/jeep-life.html

איר.בי.אנד.בי:  נמשיך להשקיע בחדשנות, המגדילה את שוק הנסיעות ומאפשרת להפוך את הנסיעות לדרך חיים. https://news.airbnb.com/brian-chesky-to-live-on-airbnb-as-the-travel-revolution-becomes-reality/ ענפים נפוצים: טיולים, חברות נסיעות.

האם הארכיטיפ מגלה הארצות מתאים למותג שלך?  אם ברצונך להיות בטוח, שאל את עצמך, האם המותג שלך מעודד צבירה של התנסויות חדשות וגילויים בלתי צפויים ? אם התשובה לשאלות אלו היא כן, קיבלת את התשובה שלך.

למידע נוסף בנושא זה , ראה : כיצד לבנות אישיות מותג באמצעות תיאוריית 12 הארכיטיפים של יונג - חלק 2 מיכל פורקוש כהן שיווק ופיתוח עסקי לחברות FMCG מרצה לחדשנות ומנחת סדנאות צמיחה #מיתוג #אסטרטגייתמיתוג #אישיותמותג #קרליונג #ארכיטיפים