הוכחה חברתית עקרון הליבה ששם את Red Bull על המפה: שיעור בבידול באמצעות פחי אשפה

איך רד בול הצליחה להיכנס בהצלחה לשוק האנגלי בשנת 1995 בעזרת שיווק גרילה והבנה של כח ההוכחה החברתית?

שוק משקאות האנרגיה העולמי מוערך ב 79.4  מיליארד דולר נכון ל 2024 וצפוי לצמוח ל 125  מיליארד דולר עד 2030 כאשר רד בול מחזיקה בנתח שוק של כ 43%. היום זה נראה ברור, רד בול היא אחת מהשחקניות המובילות בשוק, אבל כשרד בול השיקה בשוק הבריטי ב 1994 הוא היה רווי בשחקנים חדשים והקשב של הצרכנים היה מאוד מוגבל. במקום לרוץ ולהשקיע תקציבי ענק במדיה המסורתית החברה החליטה להשתמש בעיקרון פסיכולוגי עוצמתי הוכחה חברתית  (Social Proof) 

על מה בעצם מדובר? תחשבו על עצמכם אתם עומדים בצומת ויש מצידה שני בתי קפה שאינכם מכירים, באחד יושבים הרבה אנשים בחוץ והשני ריק. במי תבחרו לשבת?

מחקרים מראים כי92%  מהאנשים נוטים לסמוך על המלצות לא ממומנות יותר מאשר על כל סוג אחר של פרסום. רד בול זיהתה את ההזדמנות! אם אנשים לא יאמינו לפרסום הם יאמינו למה שקורה בשטח. לכן, הם יצאו בשיווק גרילה בו הונחו פחיות ריקות מעוכות של רד בול בפחי אשפה מחוץ למועדונים ומעונות סטודנטים בדרך זו, הם יצרו אשליה שרד בול הוא המשקה שכולם שותים 

שורה תחתונה: בשביל לייצר קשב והעדפה, לא חייבים תקציב מדיה גדול. חשיבה שונה ולא שגרתית ואפילו קצת מלוכלכת לצד הבנה והיכרות מעמיקה עם עקרונות פסיכולוגיים יכול לייצר צמיחה עסקית משמעותית יותר מפרסומות  מתוחכמות ויקרות איך נוכל לעבוד יחד? 

נעים להכיר, אני מיכל פורקוש כהן, אסטרטגית צמיחה. מלווה חברות וארגונים, בעיקר בעולמות ה FMCG בדגש על מזון, טואלטיקה, פודטק ו OTC. הפעילות שלי נוגעת בכל מה שמעכב או מאיץ את הצמיחה של החברה, משלב המספרים ועד למדף. יחד, נעשה סדר בפורטפוליו המוצרים ונגבש אסטרטגיה עסקית ותוכנית שיווק מקיפה: החל מניתוח דוחות רווח והפסד והבנה עמוקה של חסמי הקנייה, ועד לזיהוי פערים בשוק. נבנה תוכנית חדשנות ישימה שתדייק את הבידול העסקי, תצדיק את הפרמיה ותמקסם את שטח המדף. במקביל, נפעל לחיזוק נכסי המותג ונבחן כיצד לנהל את השיווק, התקציב והמדיה בצורה היעילה ביותר, כדי להפוך את האסטרטגיה לתוצאות בשטח. רוצים להתחיל בקטנה? הנה קישורים (חינמיים): 

  להרשמה לשורה תחתונה: קייס סטאדיז אמיתיים וכלים פרקטים לפיתוח מנועי צמיחה שנשלחים ישירות אליכם למייל https://www.mfcstrategy.com/subscription-form

לתיאום שיחת היכרות ללא תשלום ולפרטים נוספים https://www.mfcstrategy.com/lets-talk