איך MID-DAY SQUARES הגיעה ל 30 מיליון דולר מכירות שנתיות בעזרת קהילה נאמנה ושיווק אותנטי?

האתגר: בואו נודה באמת, שוק חטיפי הבריאות הוא עמוס וצפוף. רוב המותגים משתמשים בשיווק מלוטש, דוגמנים בחדר כושר ומסרים שנראים אותו הדבר. הצרכנים היום (ובעיקר דור ה-Z) כבר מזמן פיתחו חסינות לפרסומות "מושלמות" ומחפשים משהו אמיתי. האתגר של Mid-Day Squares היה לפרוץ למדפי הרשתות הגדולות ולייצר באזז מטורף, בלי תקציבי העתק שיש לתאגידי המזון הבינלאומיים.

הפיצוח: אותנטיות רדיקלית (או: פשוט להראות הכל) החברה בחרה באסטרטגיה של שקיפות מלאה, כולל הרגעים הפחות יפים:

הניהול כתוכן: המייסדים מתעדים הכל ברשתות החברתיות. מהצלחות עסקיות ועד בכי על קשיים בתזרים המזומנים וריבים בחדר הישיבות. התיעוד הלא מלוטש הזה יצר אמון. הצרכנים מרגישים שהם חלק מהמסע של אנשים אמיתיים ולא רק לקוחות של חברה.

בידול דרך המקרר: מקום להילחם על מקום במדף החטיפים היבש, הם בחרו למכור את החטיף במקרר. המיקום הפיזי הזה משדר מיד טריות של "אוכל אמיתי" ומפריד אותם ויזואלית מכל המתחרים כבר ברגע שהלקוח נכנס לחנות.

הפיכת הלקוח לשותף: השקיפות גרמה לקהל להרגיש שייך. כשחברה מתחרה ענקית תבעה אותם, הקהילה לא רק צפתה מהצד אלא התגייסה להגן עליהם. כך, איום עסקי מפחיד הפך להזדמנות שיווקית וחיזק את הקשר עם הלקוחות.

האימפקט העסקי:

ויראליות ללא תקציב: המותג הפך לתוכן בידורי שנצרך מדי יום, מה שהוביל לצמיחה משמעותית במכירות ולכוח מיקוח מול רשתות השיווק שרצו את הקהילה האדוקה אצלן בחנות.

נאמנות גבוהה וחדירה מהירה: הצרכנים הפכו לשגרירים שנלחמים עבור המותג, פשוט כי הם מרגישים שהם מכירים אישית את האנשים שמאחוריו. זהו בידול שאי אפשר להעתיק או לקנות בכסף.

מה אני לוקחת מפה?

הפגיעות היא כוח: לחשוף דילמות וקשיים זה לא חולשה. זה הכלי הכי חזק לבניית אמון היום. אנשים מחפשים קשר אנושי, לא מותג מושלם.

הסיפור הוא המנוע השיווקי: אנשים קונים מאנשים. אם תהפכו את התהליך העסקי שלכם לסיפור ששווה לעקוב אחריו, תייצרו נאמנות שחסינה לשינויים במחיר.

מצאו את ה"מקרר" שלכם: חפשו דרך לייצר בידול פיזי או חווייתי שיוציא אתכם מהקטגוריה הרגילה וישדר איכות גבוהה יותר כבר במבט ראשון. שורה תחתונה: Mid-Day Squares הצליחה לחדור לקטגוריית חטיפי החלבון הרוויה על ידי הפיכת המותג לתוכנית ריאליטי חיה. באמצעות חשיפה אותנטית של העסק כולל כישלונות, פחדים ועימותים ניהוליים, החברה בנתה קהילה של מעריצים שקונים את הסיפור האנושי שמאחורי החטיף, מה שמצמצם משמעותית את הצורך בשיווק מסורתי ויקר. על החברה: MID-DAY SQUARES זוהי חברה פרטית שהוקמה ב 2018 על ידי ניק סולטיס, ליז פנסטר וג'ייק קרל. תוך שנים ספורות, המותג הגיע לקצב מכירות שנתי של מעל 30 מיליון דולר ופרץ ליותר מ 10,000 נקודות מכירה, כולל רשתות הענק Target ו Whole Foods. החברה הוכיחה שבידול אסטרטגי באמצעות מיקום המוצר במקרר (הרחק מהמתחרים על המדף היבש) ושיווק בסגנון "ריאליטי", מאפשרים לגבות מחיר פרימיום ולבנות נאמנות גבוהה בקרב קהל צעיר שמחפש שקיפות מלאה ושילוב בין פינוק לערך תזונתי.

"הגישה הבלתי שגרתית של Mid-Day Squares לפרסום עזרה למותג להגיע להכנסות של 30 מיליון דולר. החברה מכרה למעלה מ 47 מיליון חטיפי שוקולד והיא צומחת בקצב של 40% עד 50% משנה לשנה." מקור: Modern Retail, דצמבר 2024 מיכל פורקוש כהן

ייעוץ וליווי אסטרטגי לענף המזון, פודטק, OTC ומוצרי צריכה (FMCG), פיתוח מנועי צמיחה רווחיים, אסטרטגיית בידול ופרימייזציה, וחדשנות במזון מבוססת פסיכולוגיה שיווקית. להרשמה לשורה תחתונה: קייס סטאדיז אמיתיים וכלים פרקטים לפיתוח מנועי צמיחה שנשלחים ישירות אליכם למייל https://www.mfcstrategy.com/subscription-form לתיאום שיחת היכרות ללא תשלום ולפרטים נוספים https://www.mfcstrategy.com/lets-talk