איך שיווק אותנטי בסגנון ריאליטי וריבים בחדר הישיבות עזרו לבנות חברה שמכניסה 30 מיליון דולר בשנה?
- 5 בפבר׳
- זמן קריאה 2 דקות
עודכן: לפני 3 ימים
שוק חטיפי הבריאות והחלבון הוא שוק צפוף, עמוס במוצרים שמציעים כמעט את אותו הדבר: רכיבים מזינים, פקשוטים מעולם הבריאות או מסרים של תהיו הגרסה הכי טובה של עצמכם. אז איך חברה קטנה שקמה רק ב 2018 הצליחה לייצר לעצמה מקום בשוק ולהגיע למכירות של 30 מיליון דולר בשנה?
התשובה: הם החליטו לא לשווק כמו חברה עסקית אלא להיות תוכנית ריאליטי.
המייסדים החליטו לתעד הכל. אבל באמת הכל. איך הם חשבו על הרעיון למוצר, הניסיונות הכושלים בפיתוח, הערכות להשקה, רגעים של בכי מלחץ על תזרים המזומנים, הריבים המכוערים בחדר הישיבות ואפילו את הפחדים והתסכולים שלהם כשהם עמדו מול תביעה משפטית גדולה. שיווק אותנטי במקסימום.
מה אני לוקחת מכאן על הקשר בין שיווק אותנטי לפיתוח מנועי צמיחה?
כדי לפתח מנועי צמיחה בשוק צפוף, לא צריך בהכרח תקציבים של מיליוני דולרים, אבל כן צריך אומץ להראות מה קורה באמת מאחורי הקלעים. הנה 3 דברים שהם עשו אחרת:
להראות גם את הקשיים ולא רק את ההצלחות: אנשים כבר מזמן לא מאמינים לפרסומות מלוטשות. הם מחפשים אותנטיות. כשחברה מראה את הקשיים שלה, את הריבים ואת הכישלונות, הלקוחות מפסיקים להיות רק קונים והופכים להיות שותפים לדרך, שרוצים שהאנשים שמאחורי המוצר יצליחו.
להפוך את היומיום לתוכן ויראלי: במקום לשלם על קמפיינים שיווקיים, הם הפכו את היומיום במשרד לתוכן שכיף לראות. השיתופים האלו הם מנוע צמיחה שחוסך המון כסף על פרסום ומביא לקוחות חדשים.
למצוא את המקרר: בניגוד לחטיפים שנמצאים במדף היבש, החטיפים של MDS נמכרים במקרר. ההמצאות במקרר משדרת טריות ואיכות של אוכל אמיתי, ומפרידה את החברה תפישתית ופיזית ממרבית התחרות.
שורה תחתונה: אנשים קונים מאנשים. אם תהפכו את הדרך שלכם, כולל הדילמות והקשיים, לסיפור ששווה לעקוב אחריו תבנו נאמנות שבאה לידי ביטוי במכירות במדף. כי לפעמים, הבידול הכי גדול שלכם הוא פשוט להעז להיות אתם, בלי פילטרים.
על החברה: MID-DAY SQUARES
זוהי חברה פרטית שהוקמה ב-2018 על ידי ניק סולטיס, ליז פנסטר וג'ייק קרל. תוך שנים ספורות, המותג הגיע לקצב מכירות שנתי של מעל 30 מיליון דולר ופרץ ליותר מ-10,000 נקודות מכירה, כולל רשתות הענק Target ו-Whole Foods. החברה הוכיחה שבידול אסטרטגי באמצעות מיקום המוצר במקרר (הרחק מהמתחרים על המדף היבש) ושיווק בסגנון "ריאליטי", מאפשרים לגבות מחיר פרימיום ולבנות נאמנות גבוהה בקרב קהל צעיר שמחפש שקיפות מלאה ושילוב בין פינוק לערך תזונתי.
"הגישה הבלתי שגרתית של Mid-Day Squares לפרסום עזרה למותג להגיע להכנסות של 30 מיליון דולר. החברה מכרה למעלה מ-47 מיליון חטיפי שוקולד והיא צומחת בקצב של 40% עד 50% משנה לשנה." מקור: Modern Retail, דצמבר 2024
איך נוכל לעבוד יחד?
נעים להכיר, אני מיכל פורקוש כהן, אסטרטגית צמיחה. מלווה חברות וארגונים, בעיקר בעולמות ה FMCG בדגש על מזון, טואלטיקה, פודטק ו OTC. הפעילות שלי נוגעת בכל מה שמעכב או מאיץ את הצמיחה של החברה, משלב המספרים ועד למדף. יחד, נעשה סדר בפורטפוליו המוצרים ונגבש אסטרטגיה עסקית ותוכנית שיווק מקיפה: החל מניתוח דוחות רווח והפסד והבנה עמוקה של חסמי הקנייה, ועד לזיהוי פערים בשוק. נבנה תוכנית חדשנות ישימה שתדייק את הבידול העסקי, תצדיק את הפרמיה ותמקסם את שטח המדף. במקביל, נפעל לחיזוק נכסי המותג ונבחן כיצד לנהל את השיווק, התקציב והמדיה בצורה היעילה ביותר, כדי להפוך את האסטרטגיה לתוצאות בשטח. רוצים להתחיל בקטנה? הנה קישורים (חינמיים):
להרשמה לשורה תחתונה: קייס סטאדיז אמיתיים וכלים פרקטים לפיתוח מנועי צמיחה שנשלחים ישירות אליכם למייל https://www.mfcstrategy.com/subscription-form לתיאום שיחת היכרות ללא תשלום ולפרטים נוספים https://www.mfcstrategy.com/lets-talk
תגובות